近年来，依托自媒体平台，助农直播受到众多消费者的青睐。相关直播可视性强、互动量高，不仅能够有效拉动当地农业、旅游产业发展，还能打造地方品牌，助推乡村振兴。然而，“卖惨式带货”“悲情式营销”等直播乱象和扰乱市场经济的违法犯罪行为屡有发生。近日，一个以孵化网红、“卖惨式”助农营销的“水军”团队被四川凉山警方依法严厉查处，对相关违法行为予以了强烈震慑。

“卖惨营销”意在获得消费者同情以促进消费。究其根本，是个别自媒体从业人员将平台当作收割流量的“自留地”，通过“卖惨”的方式吸引眼球，博取流量，从而赚取舆论同情，借机带货捞钱。显然，建立在扭曲事实基础上的“卖惨营销”有百害而无一利。首先，它可能会破坏价格机制，扰乱市场秩序；其次，劣币驱逐良币，“卖惨”视频过多会令真正需要帮助的农民无处发声，同时寒了消费者的助农热心。更重要的是，“卖惨”的方式不利于地方品牌的长远发展。由此可见，针对“卖惨营销”，需建立协同共治机制，进行系统治理。

电商平台应切实履行监管职责，严守“质量门”。一方面，审核卖方资质，核实是否存在营销描述中的情况，严厉打击不实内容，杜绝“被卖惨营销”的情况发生。对于违规经营行为，及时报监管部门查处；另一方面，提升公益类账号的变现门槛。例如，抖音平台在涉及“助困营销、募捐”时，要求账号“不得委托第三方机构或他人进行账号代运营、不得批量生产发布同质化内容”。如需发布相关内容，账号必须由公益组织或公益从业者直接运营管理，并为其内容质量、画风规范负责。

经营者需加强行业自省，少打“悲情牌”。“卖惨”不利于地方品牌建设，同情心裹挟下的消费刺激可以使销售量增长一时，但目及长远，利用该形象作为噱头，品牌很难在消费者心中树立起除了“惨”以外的优质形象。相比用低下的姿态博得消费者的驻足，或许令产品质量和品牌实力的提高更为重要。经营者要维护好品牌形象，具备从业责任感，秉持职业操守和专业精神，增强自我约束。

供给端和消费端要创新联动方式，打通“快速路”。一方面，当地的农业主管部门应及时对接农户，总结当前销售状况，预判后期销售量走向。统筹“线上+线下”的销售路径，依托“助农直播+电商销售”的网络营销模式，可邀请村镇干部定期参与助农直播，寻找正面的话题点，增强与消费者的链接，及时获得消费端信息反馈；另一方面，消费者需提升自我判断力，对于网络中出现的求助视频，不盲目给予支持。自发对传播正能量的助农主播予以推广传播，对传递不实信息甚至出现违法行为“助农网红”予以谴责、拒绝和抵制。同时，关注当地发出的官方信息，通过正规渠道购买助农产品，助推当地产业发展。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：枝江市董市镇人民政府 高朱洁