“家人们大家好，我们正在果园里。今天枝江出太阳了，非常适合脐橙采摘。”12月18日下午，在枝江董市镇桂花村董红梅的橘园里，朱凤菊一边转动着手机杆，一边抓住枝头上一个黄澄澄的脐橙，在镜头前轻轻晃动。

朱凤菊的身边，来自宜都和黄梅的两位主播也在直播。从11月17日开始助农直播，朱凤菊和她的主播小伙伴累计销售枝江纽荷尔25000多单，超11万公斤。

朱凤菊是枝江市人大代表，也是当地颇有名气的电商达人“万朵时代”。她曾把一款暖宝宝卖成全网销量冠军，积累了全链条的经验。今年开始，她切入农产品直播，“一个主要目的就是帮助当地村民销售脐橙。”

朱凤菊是桂花村人，当地的村民都是通过抖音认识她的。董红梅种了20多亩脐橙，每年的产量都在5万公斤以上。她“关注”了朱凤菊，今年销售压力较大，几次想请朱凤菊来帮忙带货，但不好意思开口。“没想到，网红竟然主动上门来了。”

主播的生活远非抖音里看上去那样轻松。“这一个月几乎一半的时间在橘园里，白天找果子、拍视频，晚上直播，搞到夜里两三点是家常便饭。”朱凤菊说。

幸运的是，当地已经形成了完整的电商供应链。朱凤菊依靠的是枝江市绿健林果蔬专业合作社（以下简称“绿健林”）。朱凤菊负责终端销售以及售后，绿健林负责采摘、清洗、品控、包装以及发货。朱凤菊已经邀请了七八位主播到枝江助农，在她的抖音后台，参与带货的达人有390多位。

据介绍，从2022年开始，这种分工协作已经成为宜昌脐橙电销的主要模式。绿健林内驻场电商16家，最高峰一天发货2万单。绿健林柑橘销量排名枝江前二，今年预计突破6万吨。按照平均每户橘农2万公斤计算，相当于解决了3000户橘农的销售问题。

18日下午，枝江市董市镇镇长蒋本林也来到直播现场。他曾多次化身助农主播带货当地土特产，还冲到过抖音美食榜第10名。蒋本林表示，直播带货架起了企业与市场之间的桥梁，创新了以电商为代表的经济结构模式，同时为青年人提供了广阔的舞台，促进了农村产业结构升级和农户增收致富。

来源：三峡日报