上个世纪90年代，咸宁通山闯王镇在“八山一水一分田”的低山丘陵地带，向山要地，硬是用手刨出了一个又一个的砂梨园。但举全民之力开荒出来的产业，并没有实现预期中的问梨增收。如今，老梨树进入衰老期，一代梨农也迈入了人生的暮年，但闯王砂梨的名头却越来越响，供不应求。

百姓故事，专家视角。由湖北省社科联、湖北广播电视台、湖北省委网信办联合主办，湖北电视综合频道联手长江云推出的系列理论故事节目《是这个理》66期：助“梨”闯关。老梨树如何回春？老梨园又是谁在接手？在春天这个总有向上力量在生长的季节，让我们跟随湖北大学马克思主义学院教师程亚勤的脚步，一起去看看闯王砂梨这个产业老枝究竟是如何发出新芽的？

百亩梨园无果可结 品种改良迫在眉睫

砍掉老梨树，守着小树苗纯投入，对于种了几十年砂梨的成琼元来说，这笔买卖是放长线钓大鱼。1995年，丈夫外出打工，在家照料四个孩子的她，承包了村里的八亩梨园，成为了闯王镇汪家畈村的第一批梨农。当时，梨园的大多数品种，一旦熟了，在树上根本就挂不住。在没有冻库的年代，梨农们起早贪黑，肩挑背驮，不怕从树上摘梨卖，而是怕在地上捡梨卖，卖的速度有时候还赶不上梨坏的速度。为了找销路，成琼元只能用扁担挑着梨上县城去卖，三毛钱一斤的梨卖一分算一分。行情差的时候，砂梨甚至跌到了一毛钱一斤。种了，怕卖不出去；不种，拿什么回本呢？不少梨农天天发愁。上个世纪90年代，仅在汪家畈这一个村，就有砂梨千余亩，而整个闯王镇，砂梨的种植面积超过了6000亩，产量达到了300万斤以上，百分之八十的村民以“梨”为生。

舒九样是通山县样样果业专业合作社的创始人，同时也是助闯王砂梨闯荡外地市场的第一波商贩。最开始，在政府的支持下，30多岁的舒九样，以5毛钱一斤的价格收购村民的砂梨，卖到浙江的农贸市场。首次尝试打开外地市场，大家伙的经验都不足。第一车梨销售完，不仅没有赚到钱，反而亏了3000元。吃了亏，舒九样便开始琢磨：哪些梨好卖？什么时候好卖？慢慢的，他也有了些门道，第二车就赚了八千多元。从此，闯王砂梨也开始有了接受度。2007年，就在卖梨的生意做得风生水起时，当地政府鼓励舒九样接手汪家畈村快要荒废的百亩梨园。

多方位探索“致富经” 小砂梨变身“黄金果”

让老梨树嫁新枝、结新果，这是舒九样接手梨园后做的第一件事。他专程开车到山东去取苗，昂贵的种苗加上人工和农药费用，结的果却十分不理想，舒九样只能将果树全部砍掉。两次试种，六年的等待，几十万的亏损，一家人靠着银行贷款，度过了发展最艰难的时期。外来的“和尚”没能帮梨园念好“致富经”，舒九样决定深挖本地优势，自己培育新品种。2012年，在湖北省农业科学院果树茶叶研究所等机构的指导下，舒九样培育出的新品种挂果成功，不仅水分更多，而且口感和看相也更好，很快就获得了市场的认可。

针对不同的消费人群，及时调整产品种类和包装，相比父辈“熟人圈”的卖法，儿媳郑亚娟接手合作社后，更强化了市场思维，借助电商和自媒体平台，让闯王砂梨更快地从树上的产品，进阶到市场上的商品。除了网络销售外，线下来自咸宁、武汉等地的游客还会来到现场采摘，培养了一批忠实粉丝，增加了现金客流量。自家的砂梨不愁销，郑亚娟也开始尝试以兜底收购的方式，帮合作社其他成员卖砂梨。

2015年，舒九样注册了“九重松”商标；2018年，在他的努力下，已经获得了绿色食品认证的闯王砂梨，又获得了农产品地理标志登记保护。为了让闯王砂梨被越来越多的人看见，2018年，闯王镇在汪家畈村举办了首届砂梨采摘节。有了“品牌”探路，又有了“双标”护航，同时还有“消费口碑”的加持，闯王砂梨得以进入更大的市场。为了减少鲜梨销售的空窗期，合作社还会将一些略有残次的梨子做成罐头，收益好的时候一年能卖30万元。

这两年，舒九样在外创业的儿子舒涛涛也回到了家乡，把自家梨园扩到了310亩，还实现了梨园的机械化管理。并且父子俩还带动合作社所有成员逐步更新品种，总面积超过了1300亩，闯王砂梨的规模效应进一步增强。同时，“合作社+基地+农户”的经营模式，让闯王砂梨产、供、销全产业生态链的经济效益更强。

产业升级闯出新天地 乡村振兴铺就幸福路

闯王砂梨不愁销了。哪怕是原来三毛钱一斤的老品种鲜梨，现在也可以卖到四五块钱一斤。然而，价格是有了，产量却跟不上了。在汪家畈村，村集体的梨园是在1995年种下的品种，老化严重。以至于采摘节期间，不少进村的客户最后又拐到了村头样样果业的果园。为了改变这种现状，让闯王砂梨的道路越走越宽，2016年，放弃外地高薪工作的汪立果回到了汪家畈村，成为了当时闯王镇最年轻的村级“一把手”。为了梨园的可持续发展，从2018年开始，他就尝试品种改良。改良的第一步就是砍掉旧品种的果树，这遭到了许多梨农的反对，汪立果带动身边的亲戚和朋友，三天两头就要上门给梨农做工作。

功夫不负有心人，汪立果带着年轻的村两委班子在2022年年底彻底完成了汪家畈村村集体120亩砂梨园的品改工作。哪怕老梨树还有收益的成琼元也主动响应，并且还打算扩大承包面积。目前，闯王镇已成为名副其实的“砂梨之乡”。截至2022年年底，全镇新增砂梨种植面积600亩，总面积超过3000亩，丰产后预计可年产砂梨3100吨，产值近4000万元。砂梨产业俨然成为当地的重点产业，梨树也成为了当地农民的“摇钱树”。

2022年12月23日至24日，习近平总书记在中央农村工作会议上强调，要依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益，强龙头、补链条、兴业态、树品牌，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。从“难卖”到“热销”，闯王砂梨通过能人引领、大户带动、组织聚力、抱团发展，得以重返生机。从“要我种”到“我要种”，优质品种的迭代、机械化生产的普及和实惠，调动了农民的积极性；从“老把式”到“新农人”，一批又一批的年轻人接棒入场，也势必护航小砂梨在产业振兴的新赛道上，顺利通关。

来源：长江云